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Matricúlate ya en este Master Market Access Farmacéutico y consigue una titulación expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes

Titulación
Modalidad
Modalidad
Online
Duración - Créditos
Duración - Créditos
1500 horas - 60 ECTS
Baremable Oposiciones
Baremable Oposiciones
Administración pública
Becas y Financiación
Becas y Financiación
sin intereses
Plataforma Web
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24 Horas
Equipo Docente
Equipo Docente
Especializado

Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Máster en Market Access Farmacéutico + 60 Créditos ECTS

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Sergio Y. T.

TOLEDO

Opinión sobre Máster en Market Access Farmacéutico + 60 Créditos ECTS

Buena formación de máster online, me ha gustado poder realizar el máster a mi ritmo y contar con la ayuda de un tutor para preguntarle dudas.

Isabel D. A.

MADRID

Opinión sobre Máster en Market Access Farmacéutico + 60 Créditos ECTS

Buena formación de máster, pero echo en falta algún contenido más práctico o más ejemplos de actuación dentro del sector farmacéutico.

Victoria C. S.

BURGOS

Opinión sobre Máster en Market Access Farmacéutico + 60 Créditos ECTS

El contenido es bastante bueno, muy útil para ampliar mi formación en market access. Creo que es un curso muy aprovehable.

Vicente T. J.

ZAMORA

Opinión sobre Máster en Market Access Farmacéutico + 60 Créditos ECTS

Estoy satisfecho con este máster online, he aprendido todos los factores que influyen en el mercado farmacéutico y cómo trabajar con ellos.

Raquel P. H.

CÁCERES

Opinión sobre Máster en Market Access Farmacéutico + 60 Créditos ECTS

Este máster online me ha parecido bastante completo y cómodo de realizar en la plataforma web de Euroinnova.
* Todas las opiniones sobre Máster en Market Access Farmacéutico + 60 Créditos ECTS, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Master market access farmacéutico

MASTER MARKET ACCESS FARMACÉUTICOAmplía tus expectativas laborales con nuestra formación en la que adquirirás los conocimientos esenciales relacionados con este sector. ¡No dejes pasar esta oportunidad de metodología online y prepárate para alcanzar tus metas profesionales de la forma más cómoda y efectiva!

Resumen salidas profesionales
de Master market access farmacéutico
En este Master en Market Access Farmacéutico desarrollarás todos los conocimientos necesarios para sumergirte en el novedoso mundo del Market Access. Incrementará sus habilidades negociadoras y sus conocimientos de farmacoéconomia que le ayudará a desenvolverse en el mundo del markenting farmacéutico. Con los conocimientos que adquirirás podrás ocupar posiciones relevantes en los procesos de evaluación de precios o Pricing y podrás gestionar con soltura roles como los del Key Account Manager y el Regional Account Manager. En resumen, te familiarizarás con todo el ciclo del fármaco desde que se produce hasta que llega al circuito sanitario y como afrontar las nuevas tendencias y perspectivas hasta posicionar un fármaco en el mercado.
Objetivos
de Master market access farmacéutico
- Conocer el perfil del profesional del Access Market Farmacéutico - Familiarizarse con las posiciones relacionadas con el ámbito - Repasar los económicos relacionados con los medicamentos - Desarrollar las habilidades negociadoras - Mejorar el manejo de estrategias de mercado
Salidas profesionales
de Master market access farmacéutico
Las salidas profesionales de este Master en Market Access Farmacéutico son las de especialista en estipulación de precios de medicamentos, como especialista en Pricing, Key Account Manager y el Regional Account Manager. Desarrollarás tu carrera profesional llevando a cabo la gestión, negociación e inmersión de productos farmacéuticos en el mercado.
Para qué te prepara
el Master market access farmacéutico
Con este Master en Market Access Farmacéutico podrás ocupar roles tan importantes en el mundo de la industria del medicamento como especialista en Pricing, Key Account Manager y el Regional Account Manager, entre otros. Tendrás la posibilidad de aplicar estrategias negociadoras y de marketing a la industria del medicamento, desarrollando tus habilidades en esta área como enlace perfecto entre industria y mercado sanitario público y privado
A quién va dirigido
el Master market access farmacéutico
Este Master en Market Access Farmacéutico va orientado para aquellos profesionales sanitarios que orientan su perfil a la industria farmacéutica o al marketing, también a otros perfiles profesionales no sanitarios que desean desarrollar una carrera profesional en este campo y quieren ampliar sus conocimientos previos sobre un tema tan novedoso como el Acces Market Farmacéutico
Metodología
de Master market access farmacéutico
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Master market access farmacéutico

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el temario en PDF
  1. Organización funcional y orgánica de los centros sanitarios
  2. Centros sanitarios en el sistema sanitario español
  3. Tipos de documentos en el ámbito sanitario
  4. Vías de atención sanitaria al paciente
  5. Personal sanitario
  1. ¿Qué se entiende por Sistema Sanitario?
  2. Modelos de sistemas sanitarios
  3. Clasificación de los sistemas sanitarios
  4. Sistema Nacional de Salud
  5. Niveles de intervención en el Sistema Nacional de Salud
  6. Organización funcional y orgánica de los centros sanitarios
  1. Mercados de asistencia sanitarios frente a otros mercados
  2. Financiación de servicios sanitarios
  3. Sistemas sanitarios y aseguramiento
  4. Modelos de gestión asistencial
  5. La innovación en los modelos de gestión sanitaria
  1. Principales características
  2. Prestación farmacéutica
  3. Comercialización y condiciones de financiación
  4. Compra y comercialización de medicamentos
  5. Planificación de market access: análisis y estrategia
  1. Mercados de baja y alta prevalencia en Atención Primaria
  2. Mercados de baja prevalencia en ámbito hospitalario
  3. Nichos de mercado en ámbito hospitalario
  4. Otros modelos
  1. Relaciones Institucionales vs. Access market
  2. Farmacoeconomía
  3. Precios y reembolso
  4. Key Account Manager
  1. El valor económico del producto
  2. Análisis de costes
  3. Estudios de Impacto Presupuestario
  4. Coste y carga de la enfermedad
  5. Evaluaciones económicas
  6. El valor clínico del producto
  7. Calidad de vida relacionada con la salud (CVRS)
  8. La demostración de valor del producto al sistema sanitario
  1. Conceptos
  2. Contenidos del dossier
  3. Adaptación del dossier a las diferentes Comunidades Autónomas
  4. Herramientas para incorporar las preferencias de los pacientes
  1. Fundamentos
  2. Elaboración del market Access landscape
  3. Programa de Desarrollo Clínico
  4. Escenarios de precios y acceso
  5. Payer Value Proposition
  1. Gestión en atención primaria
  2. Fase de prelanzamiento
  3. Gestión de acceso a nivel regional
  4. Uso de medicamentos
  5. Acceso al mercado de medicamentos hospitalario
  6. Gestión y estrategia de farmacia hospitalaria
  7. Medicamentos de uso hospitalario
  8. Criterios y clasificación de medicamentos
  9. Gestión market Access en enfermedades raras
  10. Gestión market Access en vacunas
  11. Market Access en autocuidado
  12. Gestión market Access en tecnologías sanitarias
  1. Objetivos, segmentación y estrategias de acceso
  2. KPI’s para market Access
  3. El rol del paciente dentro del plan de Relaciones Institucionales
  4. Gestión del producto en pacientes crónicos
  5. Modelos de compra
  6. Partners y acuerdos según gestión de pacientes
  7. La sociedad científica y el plan de acceso
  8. El lobby en España frente a Europa y Estados Unidos
  1. Esquemas de financiación tradicionales frente a nuevos esquemas
  2. ARC y tipos de vinculación
  3. Utilidad de los ARC
  4. Guías de aplicación de ARC
  5. Criterios de decisión para la aplicación de esquemas de pago
  1. Concepto y utilidad de la farmacoeconomía
  2. Medida del bienestar mediante la farmacoeconomía
  3. Tipos de evaluaciones económicas
  4. Etapas de la evaluación económica
  5. Limitaciones de la farmacoeconomía
  1. Definición de la Contabilidad de Costes
  2. Objetivos
  3. Relación con la contabilidad de financiera
  4. Concepto de coste
  5. Clasificaciones de costes
  1. Conceptos de gasto, pago y coste
  2. Costes del producto y del periodo
  3. Costes directos e indirectos
  4. Costes fijos y variables
  5. Costes necesarios versus costes no necesarios: costes de la actividad y subactividad
  1. Características del modelo de costes estándar
  2. El coste estándar: su determinación
  3. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de los materiales directos
  4. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de la mano de obra directa
  5. Cálculo y análisis de las desviaciones en costes directos
  1. Métodos simples del tratamiento del riesgo
  2. Análisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios
  3. Decisiones secuenciales: arboles de decisión
  1. Estructura básica de las industrias farmacéuticas y afines Funciones
  2. Relaciones funcionales de los departamentos de producción y acondicionado
  1. Métodos de trabajo
  2. Estudio y organización del trabajo
  3. Elaboración de guías
  1. La comunicación y sus elementos
  2. Tipos de comunicación
  3. Técnicas de comunicación del MSL con los KOL
  4. Búsqueda y reclutamiento de los KOL
  1. Presentar resultados de estudios
  2. Realizar reuniones de expertos
  3. Sesiones científicas
  4. Congresos
  5. Reuniones de Ciclo
  6. Presentaciones de productos, libros, etc
  7. Lanzamiento de productos
  8. Cuestionarios con metodología Delphi
  9. Concursos
  10. Test de formación de productos
  11. Sesiones y casos clínicos
  1. Historia y evolución del concepto de fuentes de información
  2. Fuentes de información primarias
  3. Fuentes de información secundarias
  1. Uso racional de los medicamentos
  2. Formación e información para la utilización adecuada de los medicamentos y productos sanitarios
  3. Uso racional de medicamentos en la atención primaria a la salud
  4. Uso racional de medicamentos en la atención hospitalaria y especializada
  5. Uso racional de medicamentos en las oficinas de farmacia
  1. Los componentes de un sistema de información de marketing
  2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados
  3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados
  4. La investigación cualitativa
  5. La investigación cuantitativa
  1. El entorno de las Organizaciones
  2. El mercado: Concepto y delimitación
  3. El mercado de bienes de consumo
  4. El mercado industrial
  5. El mercado de servicios
  1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
  3. Las estrategias de cobertura del mercado
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
  1. Introducción
  2. El análisis de la demanda Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
  3. Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
  4. Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca
  5. Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento
  1. El consumidor y sus características
  2. La psicología; mercado
  3. La psicología; consumidor
  4. Necesidades
  5. Motivaciones
  6. Tipos de consumidores
  1. El ciclo de vida del cliente
  2. El estudio del comportamiento de compra: ciclo de compra y consumo del cliente
  3. El momento de la verdad “zero moment of truth”
  4. Estrategias de fidelización de cliente
  1. Definición de comunicación. Los mensajes y sus formas
  2. Mensajes y públicos
  3. Principios y características del mensaje
  4. La imagen corporativa
  5. La marca
  6. El mix de comunicación
  7. Herramientas de comunicación
  1. Marketing farmacéutico
  2. Servicio científico
  3. Tipos de mercados farmacéuticos
  4. Regulación de la publicidad y promoción
  5. Patentes y marcas
  6. Asociaciones profesionales
  7. Política de producto
  8. Política de precio
  9. Política de distribución
  10. Comunicación farmacéutica
  1. Biofarmacia
  2. Formas farmacéuticas
  3. Marketing de genéricos
  4. Marketing de productos hospitalarios
  5. Marketing personal
  1. ¿Qué es un conflicto?
  2. Tipos de conflicto
  3. Causas del conflicto: causas personales, derivadas de las comunicaciones y estructurales o del entorno
  4. Herramientas de diagnóstico
  5. Secuencia de un conflicto
  6. Comportamientos ante los conflictos
  1. Habilidades en la resolución de conflictos
  2. Habilidades de la personalidad inherentes a la persona
  3. Habilidades de comunicación: escucha activa, saber preguntar, comunicación no verbal
  4. Entrevistas
  5. Persuadir y argumentar
  1. Barreras de la comunicación
  2. Herramientas para la mejora de la comunicación
  3. Premisas de la comunicación
  4. Comunicación eficaz
  1. Asertividad
  2. Toma de decisiones
  1. Usos de la negociación
  2. Aspectos a tener en cuenta en la negociación
  3. Aspectos clave de la negociación
  4. Cuándo podemos utilizar la negociación
  5. Tipos de negociación
  6. Variables en la negociación
  7. Puntos clave en la negociación
  8. Métodos de negociación
  9. Estilos de negociación
  10. Condiciones para la negociación
  11. Tácticas de negociación
  12. Tácticas de presión
  1. Mejorar la eficacia
  2. Negociación de principios
  3. Factores en los que se apoya
  1. Factores intervinientes
  2. Normas para negociar con éxito
  3. Negociación con personas difíciles
  1. Características generales del laboratorio de análisis clínicos
  2. Funciones del personal de laboratorio
  3. Seguridad y prevención de riesgos en el laboratorio de análisis clínicos
  4. Eliminación de residuos
  5. Control de calidad
  1. Materiales de laboratorio
  2. Instrumentos y aparatos del laboratorio de análisis
  3. Material volumétrico
  4. Equipos automáticos
  5. Reactivos químicos y biológicos
  1. Normas básicas de higiene en el laboratorio
  2. Limpieza del material e instrumental clínico
  3. Desinfección del material e instrumental clínico. Tipos de desinfectantes
  4. Esterilización del material e instrumental clínico
  5. Conservación y mantenimiento de equipos
  6. Normas de orden y mantenimiento en el laboratorio
  1. Calidad en el laboratorio clínico o biomédico
  2. La trazabilidad fundamento de calidad
  3. Diferencia entre certificación y acreditación de laboratorios
  4. Entidad Nacional de Acreditación (ENAC)
  5. Ventajas de la acreditación de los laboratorios
  1. El director de laboratorio
  2. Habilidades sociales y personales
  3. Habilidades para la gestión de conflictos
  4. Inteligencia emocional en las organizaciones
  5. Principios de coaching ejecutivo
  1. Introducción
  2. Concepto de planificación de Recursos Humanos
  3. Importancia de la planificación de los recursos humanos: ventajas y desventajas
  4. Objetivos de la planificación de Recursos Humanos
  5. Requisitos previos a la planificación de Recursos Humanos
  6. El caso especial de las Pymes
  7. Modelos de planificación de los Recursos Humanos
  1. Introducción
  2. Comunicación Interna
  3. Herramientas de comunicación
  4. Plan de comunicación interna
  5. La comunicación Externa
  6. Cultura empresarial o corporativa
  7. Clima laboral
  8. Motivación y satisfacción en el trabajo
  1. Naturaleza del conflicto
  2. Procedimiento administrativo de solución de conflictos colectivos
  3. Procedimientos extrajudiciales de solución de conflictos colectivos
  4. Procedimiento judicial de solución de conflictos colectivos
  5. Ordenación de los procedimientos de presión colectiva o conflictos colectivos
  1. Introducción
  2. Riesgos físicos
  3. Riesgos químicos
  4. Riesgos biológicos
  5. Riesgos psíquicos y sociales
  1. Identificación de peligros e identificación de riesgos asociados. Clasificación de los riesgos: higiénicos, de seguridad y ergonómicos
  2. Análisis de riesgos. Determinación de la evitabilidad del riesgo
  3. Evaluación de riesgos no evitables: Determinación de la tolerabilidad de los riesgos. Requisitos legales aplicables
  4. Planificación de las acciones de eliminación de los riesgos evitables
  5. Planificación de acciones de reducción y control de riesgos
  6. Planificación de acciones de protección (colectiva e individual)
  7. Plan de emergencias: Identificación de los escenarios de emergencia, organización del abordaje de la emergencia, organización de la evacuación, organización de los primeros auxilios
  1. Residuos de laboratorio
  2. Técnicas de eliminación de muestras como residuos
  3. Control de dispositivos de seguimiento y de medición

Titulación de Master market access farmacéutico

Título Propio Master de Formación Permanente en Market Access Farmacéutico expedido por la Universidad Europea Miguel de Cervantes acreditada con 60 ECTS Universitarios (Master Profesional de la Universidad Europea Miguel de Cervantes) Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Internacional reconocida en más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
Master Market Access FarmaceuticoMaster Market Access Farmaceutico
INESALUD - CESA - Universidad Europea Miguel de Cervantes

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Jorge Salas Ruiz
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Farmacéutico especialista en Ortopedia Técnica y Atención Farmacéutica. Apasionado de la profesión farmacéutica, tras años de experiencia en Oficina de Farmacia adquirió un amplio recorrido en la gestión con solvencia de servicios de Atención farmacéutica, en la gestión integral de OF y la elaboración de estrategias en Marketing y Educación sanitaria.
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Genova Huertas Garcia
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Graduada en Farmacia con Especialidad en Dermoestética
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* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

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El Market Access supone un nuevo sector de la industria farmacéutica. Gracias a este departamento, los nuevos medicamentos pueden llegar a los consumidores finales.

Un fármaco tiene que pasar por una serie de años desde su investigación y desarrollo para finalmente ser aprobado, en el caso de los países de la Unión Europea, por la Comisión Europea, y luego por el país donde va a comercializarse. Cuando se obtiene la autorización pertinente para la comercialización de este fármaco, la compañía farmacéutica que lo desarrolla debe enviar la documentación sobre el medicamento, donde incluirá un dossier de valor, así como la estimación de unidades que se van a vender. Entonces, comenzará el periodo de negociaciones entre la compañía farmacéutica y el Ministerio de Sanidad, pudiendo tardar de 6 a 9 meses, según el caso. Por consiguiente, si el fármaco se autoriza, pero no se llega después al correspondiente acuerdo con el Ministerio de Sanidad o este no lo financia, es muy complicado que el medicamento pueda llegar a ser consumido por los pacientes.

Además, hay que tener en cuenta que España otorga gran autonomía a sus 17 comunidades autónomas. Estas tendrá la última palabra en cuanto a la introducción o no de cada medicamento. Por último, cada hospital va a tener la última palabra en cuanto a la inclusión o no de cada medicamento en su guía, teniendo la potestad de incluir o no el medicamento en su guía o pudiendo restringir su uso para las condiciones que los propios hospitales fijan.

Un concepto muy importante en Market Access son los ITP o Informes de Posicionamiento Terapéutico. Cada mes, la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS) publica en su web los informes cuando un medicamento ha sido autorizado y ha superado la fase de negociaciones. Mediante este estos informes, se exponen las principales características del medicamento, evaluando su eficacia y la seguridad que ofrece a los usuarios, con la posterior conclusión acerca de la decisión de si se financia o si su uso quedará restringido.

Podemos encontrar diferentes posiciones dentro de Market Access. Algunos departamentos, como Health Economics y Pricing, tienen diferentes departamentos y personas dedicadas a la negociación de estrategias, como los KAM o Key Account Manager, para las estrategias que tienen un nivel más elevado para las cuentas hospitalarias. Encontramos también a los RAM o Regional Account Manager, que se encargan de negociar las estrategias a un nivel de comunidad autónoma. 

Este departamento de Market Access presenta variaciones entre países y entre empresas. Pueden no tener los mismos objetivos y funciones en Market Access en España que en un país de Latinoamérica o en Estados Unidos. Y es que en este puesto influye tanto el sistema sanitario propio del país como todos los organismos de valuación que este tenga y las políticas del país en cuestión.

Podemos decir, por tanto, que cada fármaco tiene que pasar por muchos procesos y barreras para poder llegar finalmente a las manos del consumidor. Tiene que pasar por el Ministerio, las Consejerías de Sanidad, los encargados de la gestión y los farmacéuticos. Como conclusión, el Market Access afronta numerosas evaluaciones y procesos, debe realizarse con antelación y la suficiente perspectiva para el conocimiento completo del proceso y llegar finalmente a los pacientes.

Todo esto y mucho más vas a poder aprenderlo a lo largo de nuestro Master Market Access Pharma, logrando así enfrentarte a los diferentes desafíos comerciales que se presentan dentro del sector farmacéutico. 

MASTER MARKET ACCESS PHARMA

¿Quieres seguir profundizando sobre este sector? Te recomendamos la siguiente entrada a nuestro blog: https://www.euroinnova.edu.es/blog/market-access-industria-farmaceutica

 

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