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Si queremos puntualizar por qué es importante hacer una investigación de mercados, empecemos por hablar de su origen. Es un método nacido en la segunda década del siglo XX y consiste en recopilar de manera sistemática toda la información posible sobre un producto en específico para su análisis. Continúa con nosotros para aprender más sobre este tema.
Las organizaciones emplean esta herramienta para adecuar una serie de planes y estrategias a sus intereses y beneficios particulares, con el fin de tomar sus decisiones con base a un escenario de posibilidades reales, conociendo a su consumidor lo máximo posible y minimizando el riesgo empresarial. Aclara tus dudas, a continuación.
En la práctica existen 3 métodos básicos. Saber por qué es importante hacer una investigación de mercados y cuáles objetivos persigue la empresa es indispensable para definir con cuál trabajar.
Se sustenta en el análisis de datos preexistentes por lo que es el más sencillo de usar. Lo que pretende es adentrarse en la mente del consumidor para saber qué percepción tienen de sus productos. Se vale de técnicas como: entrevistas de expertos, encuestas y la modelación.
Este tipo de estudios resultan muy útiles porque a través de ellos se consigue la retroalimentación necesaria o feedback para desarrollar las acciones de marketing necesarias.
Su aporte pretende describir lo que pasa en el mercado. Si te preguntas por qué es importante hacer una investigación de mercados de tipo descriptivo debes saber que a través de ellas conseguimos los detalles de las características de determinados productos, así como también la frecuencia de ocurrencia de algunos procesos en el mercado.
Cómo estrategia se implementa el análisis de documentos, el cuestionario, la observación en entornos simples y la observación en entornos complejos.
La característica más resaltante de este tipo de estudio es la manipulación de variables para detectar la relación causa-efecto existentes entre ellas, de esta forma se pueden conocer las causas objetivas que llegan a incidir en la venta o no de un producto.
Entre las estrategias de este tipo de investigación comercial tenemos los test de producto que se realizan antes de sacar un producto.
Al implementar las herramientas de investigaciones de mercado de forma correcta las empresas logran tener una mejor claridad sobre el enfoque hacia el que deben orientar sus esfuerzos y recursos. De igual forma, se logran obtener otros beneficios:
En conclusión, podemos responder a por qué es importante hacer una investigación de mercados exponiendo que es una valiosa herramienta que aumenta las posibilidades de un negocio de potenciar sus niveles de competitividad y conseguir, a la larga, mayores niveles de productividad. Por estas razones y más se hace relevante que exista en el campo laboral más personal calificado y experto en estudios de mercado.
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