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En las organizaciones de bienes y servicios es usual que se disponga de un cargo clave que deba encargarse de la disponibilidad de productos que se ofrecen a los clientes, asegurando sus cantidades suficientes aunado al cumplimiento de criterios de calidad. Por eso, te invitamos a que puedas saber más acerca de este puesto y del profesional jefe de Ventas y sus funciones.
Consisten en las diversas actividades efectuadas con el propósito de incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra. En otras palabras, podríamos decir también que es el acto de negociación donde una parte es el vendedor y la otra, el comprador.
Por esta razón resulta esencial que se conozca lo relacionado con el Jefe de Ventas y sus funciones, debido a que el mismo asume unas responsabilidades que tienen efectos directos en las finanzas de las empresas.
Incluso, los resultados que se obtengan de las ventas son controlados por el departamento de administración, porque desde allí se constatan los ingresos por ventas, y así se procede a reinvertir en la reposición de inventarios mediante el proceso de compras.
¿Así que ves lo interesante que resulta el puesto de Jefe de Ventas y sus funciones?
Con respecto al perfil del Jefe de Ventas, se destaca:
Mínima de 2 años en el cargo o similares.
Debes saber que en las organizaciones se establece un documento esencial llamado "manual de descripción de cargos y de procedimientos". En el primero se especifica el perfil y las competencias laborales que debe desempeñar la persona que asuma el cargo de Jefe de Ventas. Por otro lado, en los procedimientos se describen las actividades en orden lógico y secuencial para la consecución de metas.
En resumen, este profesionales un ejecutivo comercial que debe cumplir con los requisitos que indique cada empresa, según lo establezca el manual específico del proceso de ventas para poder ejercer como jefe de ventas y sus funciones claves en la misma.
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